童装市场的爆发,一方面源于“80后”、“90后”进入婚育高峰期带来的*四次婴儿潮。根据国家统计局数据显示,2012-2016年间,我国新生婴儿数量总体保持逐年增长趋势
5、销售渠道,可以线上线下相结合如今淘宝京东抢占了大量线上客源,实体店家也不能故步自封,可以结合线上线下,拓展销售渠道。比如有顾客去店里买童装了,可以让她加店家微信和微信群,在线上继续保持联系,有上新童装顾客也会**时间知道。店家也可以利用直播软件,直播介绍各类童装款式、材质,进一步拉近与消费者的距离。
6、顾客能进你的店,想要消费,表示她并不讨厌你的店,不能让她消费更多,是你的导购能力有限。想要提升导购能力,首先,要了解产品,提高专业技能,学会专业话说,给消费者一种*感;其次,要有引导消费的能力,不能只卖顾客想买的童装,还要卖自己想卖出去的*童装,不说话不交流是不会知道顾客的心意或是改变其心意的,要去顾客多交流,一步步去引导。
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初步预计2018年中国童装市场销售规模达到1600亿元左右 ,并预测在2020年中国童装市场规模有望突破2000亿元
2013年至2017年,国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%,未来三年行业复合增长率仍将维持在14%左右,**男装行业
2016年中国童装市场销售规模达到1455亿元,截止至2017年中国童装市场销售规模突破1500亿元。
2、消费者喜好俗话说,一千个人心里有一千个哈姆雷特,每个人的喜好都会略有不同,那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了,虽然说眼光会有差异,但也有相同的一面,找到主要消费者的审美共性、价格偏好,加上一定的推销话术,往往会事半功倍。正如上述案例分析,卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服,但却较少地考虑到主要消费者是老人,他们的眼光如何。童装的面料一定要保证,要有质量,因为是给孩子穿的,面料要舒适、亲肤,手感要好,好是纯棉的。
3、童装的款式不一样要特别多,但是还是要有一定量的款式,顾客都喜欢挑来挑去,喜欢款式多,风格多的童装店,而前期店家可以去试,不要大量买入某款,可以少量买入某些款,根据市场的反馈再改善进货,卖的不好的,卖完就不再进货,卖的一般的,少量备货,想办法优化,卖的好的,大量追单,注意细节。
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