阿里童装羽绒服厂 厂家直销 童话星羽

近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，后到达消费者。

1.这些人从哪里来，到哪里去。为什么人流量巨大的商**出口边的店倒闭率却很高？因为这些流量大多都是超市或者商场出来的，该买的都买了，消费的差不多想着要回家了，还有一部分正在后悔又花了那么多钱，该剁手了，所以这时候看到一些商家都躲之不及，在客户这种心理状态下，是很难卖出去东西的。
2.这些人来这里是干什么的。比如一条商业街，目标客群是女孩子和闺蜜来这里逛街的，那么做服装，零食，奶茶等相关休闲娱乐类的店铺是比较适合的，假如你开一家文具店，那么再高的性价比也是做不下去的！
3.他们路过店面时的状态如何。是一个人，一家人，情侣，学生，是神态轻松在逛街，还是神色匆匆在赶路，比如在医院、公园、游乐场附近，那路过的人特征就会很明显，现实中其它场景，顾客的特性也许不会那么明显，但只要认真观察，还是会发现相同共性！
一件衬衣10元、一条牛仔裤15元，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。

因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。
对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。

据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批“童装”原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

现在很多创业者想做实体店，都不得不面对两个重要的问题，货源和店址，今天在这里不讲怎么找货源（有兴趣的可以关注我其它分享）。单说怎么去选一个适合自己的店址。选址，不仅要蹲点观察人流量，数自己目标可的数量，还要看目标客户的状态。简单说，就是不仅要看数量，还要看质量，因为这些人处于不同状态，对于产品的需求，价格接受度也不一样！也就是说，同样的产品和价格，放在不同的地方，进店率和回头率也有很大不同，反过来讲，同样的产品，放在不同的地方开店，很多方面也要有所改变！每个消费场景注定只适合一部分产品，因为来这里的是“不一样”的人。那何如看出这些人的不一样呢，以我的经验，要观察以下几点：据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批“童装”原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面**通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。