2、消费者喜好俗话说,一千个人心里有一千个哈姆雷特,每个人的喜好都会略有不同,那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了,虽然说眼光会有差异,但也有相同的一面,找到主要消费者的审美共性、价格偏好,加上一定的推销话术,往往会事半功倍。正如上述案例分析,卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服,但却较少地考虑到主要消费者是老人,他们的眼光如何。童装的面料一定要保证,要有质量,因为是给孩子穿的,面料要舒适、亲肤,手感要好,好是纯棉的。
3、童装的款式不一样要特别多,但是还是要有一定量的款式,顾客都喜欢挑来挑去,喜欢款式多,风格多的童装店,而前期店家可以去试,不要大量买入某款,可以少量买入某些款,根据市场的反馈再改善进货,卖的不好的,卖完就不再进货,卖的一般的,少量备货,想办法优化,卖的好的,大量追单,注意细节。
4、卖童装要有自己的价格标准,不要过高也不能过低,坚持价格底线。实体店除非开在一个大的批发市场,否则要尽量避免靠低价来争取成交,长此以往只会越卖越低。进28定39卖30,这样的定价本身就低了,正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能),通常这个倍数是在2倍以上,折后在1.3-1.6倍左右,这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用,以及处理后季末的库存。但是很多时候童装店主因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格,以至于后来价位越来越低(或是折数),所以开店一定要坚守自己的价格底线,卖得越便宜往往客人越爱砍价,砍得越狠,而且长期低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户,利润自然不会得到提升。
初步预计2018年中国童装市场销售规模达到1600亿元左右 ,并预测在2020年中国童装市场规模有望突破2000亿元
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