首先,他做了一个广告,上面写着同价格我们跟他比品质,同品质我们跟他比价格,如果你买贵了或者买差了,我们愿意退还给你双倍差价。
为了让大家更好的理解以上所说的三步,下面我将一个真实案例分享给大家,有一家童装店老板,他的货品都是厂家直供,款式,质量,价格都非常的有优势,然后他把店开在了中高端的商场里面,客流量一天至少有几千人,按照常理来说,产品好,流量大,应该能赚到钱吧,可事实上呢?
客户做任何一个决定都是有原因的,比如逛街时进哪一家店,都是差不多的产品,差不多的价格。但是突然一家店门口挂出一个横幅,请进店领红包后再购物,你说客户会不会**选择这家店,相信一定可以吸引一部分用户的,因为他满足了用户的好奇心,和爱占便宜的心理。
和一般的服装市场相比,尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接参与,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键,而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。 2.另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货,数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 3.业内*指出,尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑,但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。
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